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北京印刷厂洽谈业务的让步原则有哪些?

时间:2018-03-30 15:52:59    来源:互联网整理    作者:匿名  浏览次数:

  北京印刷厂也是需要有一定的业务量才能更好的生存,所以我们有专门的业务部门负责跟客户洽谈业务,在正式成为业务员之前,我们都会有一些岗前培训,首先小编为大家详细介绍谈判中的让步原则。

  首先是谨慎让步。所谓谨慎让步就是不要在客户还没有提出条件的时候就自己先让步。同时在你进行让步的时候,必须让对方认为你的让步是非常艰难的,这样对方才会在心里对自己产生满足,这是你成功的重要条件。 

  其次是尽量让对方先让步。这个原则是在进行谈判的过程中,寻求对方有哪些方面是可以做出让步的,而对于自己能让步的地方,我们必须要坚守,最终在比较小的问题上进行让步。

  然后是不做无谓的让步。其实在很多时候,上海印刷公司在进行谈判的过程中,一些让步都是无谓的。因为你的每次让步都没有得到更好的结果,所以在进行谈判的时候一定要注意,你的每一次让步都需要对方用一定的条件换。

  最后是了解对手。这是非常总要的一个步骤,因为你只有了解对手才能在谈判中掌握主动权,才能了解客户的真正需求点。这样在谈判的过程中,我们才能抓住真正的需求点进行谈判,赢得更多的空间。

  以上是小编为大家介绍的北京印刷厂在洽谈业务的时候应该做到的谈判让步原则,这样更有利于公司的利益,也更有利于业务的洽谈成功。

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